PIGNOTE
「コンテンツSEOって聞くけど、何から始めたらいいのかわからない」「記事を書いても成果につながらない」——そんな悩みを感じたことはありませんか？
実際、SEOに取り組んでいる企業や個人の中でも、「とりあえず記事を書いているけど、問い合わせには結びつかない」と頭を抱える声は少なくありません。検索上位に表示されたとしても、読者が「問い合わせ」や「資料請求」といったアクションを起こしてくれなければ、ビジネス成果にはつながらないのです。
そこで必要になるのが、“戦略的に設計されたコンテンツSEO”。単にキーワードを盛り込んだ記事を量産するのではなく、読者の検索意図を深く理解し、専門性や経験をしっかり伝える「信頼される記事」を作ることが重要です。さらに、Googleの評価軸も年々進化しており、「E‑E‑A‑T」や「MUM」など、最新の検索アルゴリズムへの理解も欠かせません。
本記事では、初心者の方でもすぐ実践できる“問い合わせにつながるコンテンツSEO”の全体像を、6つのステップに分けて丁寧に解説します。検索意図の分析から記事構成の設計、E‑E‑A‑Tに基づくライティング、そして公開後の改善戦略までを網羅し、実際の成果につながるノウハウをお届けします。
まずは、「コンテンツSEOとは何か？」という基本理解から、一緒に進めていきましょう。
コンテンツSEOとは？ — 基本理解と背景
コンテンツSEOの定義とゴール設定
コンテンツSEOとは、検索エンジンでの上位表示を目指すうえで、「質の高いコンテンツの制作」によって評価を高める手法を指します。ユーザーの検索ニーズを満たす“情報そのものの価値”で勝負するのが特徴です。
この「質の高いコンテンツ」とは、単に文章量が多い記事や、キーワードをたくさん詰め込んだページではありません。検索ユーザーが本当に知りたいことに答えているか、読みやすく信頼できる構成になっているか、そして読後に何らかの行動を起こしたくなるか——そうした視点で設計されている必要があります。
ゴールは明確です。それは「検索上位を獲得し、さらにその先の行動（問い合わせ・資料請求・購入）につなげること」。そのためには、検索結果のクリックを勝ち取るだけでなく、記事を読んだユーザーの心を動かすことが不可欠です。
また、コンテンツSEOは単発ではなく「資産化できるマーケティング施策」でもあります。作った記事が中長期的に流入を生み続け、育てていくことができるため、広告施策とは異なる長期的な視点での運用が求められます。
元祖から最新へ：Google評価基準の変遷と対策
Googleの検索アルゴリズムは、かつては「いかに多くのリンクが貼られているか」や「ページ内にどれだけキーワードがあるか」といった“量的評価”に頼っていました。代表的なのが、2011年に導入された「パンダアップデート」。このアップデートは、低品質なコンテンツを大量に量産する手法への強力な対策として機能しました。
その後もGoogleはたびたびアルゴリズムを更新し、コンテンツの「質」を厳しく見るようになっていきます。特に近年注目されているのが、「E‑E‑A‑T（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）」という評価指標です。これは直訳すると「経験・専門性・権威性・信頼性」の4要素で、たとえば医療や金融などの専門的分野では、記事の信頼性が厳しくチェックされるようになっています。
さらにGoogleは、AIオーバービューに代表される生成AI技術を検索に統合し始めています。これは、かつて発表されたSGEの思想を発展させたもので、テキストだけでなく画像や音声を含む複雑な質問の意図を理解し、対話形式で答えを生成する技術です。今後のコンテンツSEOでは、こうした生成AIによる検索体験の変化への対応も求められるでしょう。
こうした背景から、現在のコンテンツSEOに求められるのは「信頼できる情報を、ユーザー視点で、わかりやすく伝えること」。これは一朝一夕では身につかないノウハウですが、本記事ではそのための設計手法やライティングの工夫までを、実践的に解説していきます。
先に押さえたい“検索意図”とペルソナ設計
「検索クエリ」の4分類とコンテンツ設計
コンテンツSEOを行ううえで、記事の設計前に必ず理解しておきたいのが「検索意図（サーチインテント）」です。検索意図とは、ユーザーが検索エンジンにキーワードを入力した背景にある“目的”のこと。つまり、「なぜその言葉で検索したのか？」という意図を正しく読み取ることが、読まれる記事・成果につながる記事を作る第一歩です。
検索意図は、大きく以下の4つに分類できます。
Knowクエリ（知りたい）
- 例：「コンテンツSEOとは」「SEO ライティング コツ」
- 解説：情報収集を目的とする検索です。最も多く見られるカテゴリで、解説系・ハウツー記事と相性が良いです。
Doクエリ（やりたい・比較したい）
- 例：「SEOツール 導入する」「WordPress テーマ変更」
- 解説：何か具体的な行動を起こしたいという意図です。比較検討の意図も含まれることが多く、ランキングやレビュー、導入手順を解説する記事が効果的です。
Goクエリ（どこかへ行きたい）
- 例：「東京 旅行」「渋谷 ランチ おすすめ」
- 解説：特定の場所や店舗へ行きたいという意図の検索です。地図情報や地域情報と関連が深く、ローカルSEOの領域で特に重要となります。
Buyクエリ（購入・契約したい）
- 例：「ワイヤレスイヤホン おすすめ」「iPhone16 予約」
- 解説：今すぐにでも何かを購入・問い合わせしたいという強い意図を持つ検索です。商品ページやサービスページ、CTA設計が重要になります。
読者の検索意図を見誤ると、「せっかく上位表示されたのに直帰される」という事態にもなりかねません。たとえば、まだ知識を得たい段階（Knowクエリ）なのに、いきなり営業的なCTAばかりのページを見せられると、読者は引いてしまうでしょう。
逆に、Buyクエリの検索者に対して、網羅的な情報提供ばかりをしてCTAを用意していなければ、機会損失につながります。だからこそ、検索クエリを見て「この人はいま、どのフェーズにいるのか？」を推測し、それに応じたコンテンツ設計をすることが重要なのです。
これらの検索意図は、キーワードの種類だけでなく、ユーザーの「行動ステージ」にも関わってきます。そのため、次に紹介するペルソナ設計やジャーニーマップと合わせて整理することで、より精度の高い記事設計が可能になります。
ペルソナ設定とジャーニーマップの具体テンプレート／記入例
ペルソナとは、あなたのコンテンツが届けたい“理想の読者像”を具体化したものです。ただ「Web担当者」「中小企業の社長」といった曖昧な分類ではなく、性別・年齢・職種・業界・課題意識・使用ツール・検索行動までをできる限り詳細に設定することが求められます。
たとえば、以下のように設定すると、記事の方向性がぐっと明確になります。
【例：ペルソナ】
- 名前：A子さん
- 年齢：35歳
- 職種：中小企業のWeb担当（入社3年目）
- 業種：BtoB製造業
- 担当業務：自社サイトの更新とアクセス解析、SEOコンテンツ企画
- 現状の悩み：記事を週1で更新しているが、問い合わせが増えない
- 使用ツール：Google Analytics / Search Console / WordPress
- 検索動機：「SEO 記事書き方」「成果が出るコンテンツ設計」などで情報収集中
このようにリアルな人物像を描くことで、「どんな情報が、どんな順番で必要か」が見えてきます。
さらに、ペルソナの行動を時間軸や心理ステージごとに可視化するために、「カスタマージャーニーマップ（ジャーニー）」を活用すると効果的です。
【例：カスタマージャーニー簡易版】
| フェーズ | 状況 | 感情 | 検索意図 | 有効なコンテンツ例 |
| 認知期 | SEOで成果が出ないと感じ始める | 焦り・不安 | Know（原因を知りたい） | 「コンテンツSEOとは」解説記事 |
| 比較検討期 | 方法論を調べている | 半信半疑 | Do（手法を比較したい） | SEO記事のテンプレート紹介 |
| 決定期 | 実践したい／外注も検討中 | 前向き | Buy（依頼先を探している） | サービス比較・問い合わせ導線 |
このように、検索意図・ペルソナ・ジャーニーをセットで捉えることで、「このタイミングの読者に、どんな内容と構成で届けるべきか」が自然と見えてきます。表面的なキーワード設計だけに頼るのではなく、読者の“行動と感情”を想像しながら設計することが、成果につながるコンテンツSEOの土台となります。
準備フェーズ — キーワード設計と競合分析
キーワードリサーチ方法
コンテンツSEOの成果は、どのキーワードを選ぶかで大きく変わってきます。せっかく時間をかけて記事を作っても、誰も検索していないキーワードを狙っていては意味がありません。逆に、競合がひしめくビッグワードばかりを狙っても、上位表示にはなかなかたどり着けません。
そこで重要なのが、「戦略的なキーワード設計」です。ここでは、具体的なリサーチ手順と活用ツールを紹介します。
【STEP1】種キーワードの洗い出し
まずは、自社の商品・サービス、読者の悩み、業界の動向などから、関連しそうなキーワードの“タネ”を洗い出します。この段階では、思いつくままに広げて構いません。
例えば以下の様な例を考えることができます。
- 商品名・サービス名
- 目的語：「集客」「改善」「方法」など
- 課題語：「問い合わせが来ない」「CVが伸びない」など
【STEP2】検索ボリュームと関連語の確認（Googleキーワードプランナー）
次に、「Googleキーワードプランナー」を使って、種キーワードの検索ボリュームや関連語を調べます。ボリュームの目安としては、月間100〜1,000回程度の“ミドルワード”を中心に、ロングテールキーワードも組み合わせていくのが実践的です。
Gooleキーワードプランナー：https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/
【STEP3】共起語・潜在ニーズの発見（ラッコキーワード／Ubersuggest）
SEOは「キーワードを入れるだけ」ではなく、検索意図を深く読み取った“文脈”が大切です。ここで、ラッコキーワードやUbersuggestなどを活用し、関連語や質問文の抽出を行います。
たとえば「コンテンツSEO」というキーワードに対し、「E-E-A-Tとは」「記事構成 作り方」などの補助情報を拾うことで、より立体的な記事設計が可能になります。
- ラッコキーワード：https://rakko.tools/tools/21/
- Ubersuggest：https://neilpatel.com/ubersuggest/
【STEP4】検索意図とフェーズ分類のマッピング
集めたキーワードを、前述の「検索意図4分類（Know/Do/Go/Buy）」やジャーニーの段階に整理していきます。
たとえば以下のように分類すると、記事の役割も明確になります。
| キーワード | フェーズ | 意図 |
| コンテンツSEOとは | 認知 | Know |
| SEO記事 書き方 | 比較 | Do |
| SEO記事 外注 相場 | 検討 | Buy |
【STEP5】検索結果の傾向を観察（SERPsチェック）
実際にそのキーワードでGoogle検索し、上位10記事の傾向を把握することも忘れずに。どんな構成が多いのか？スニペット対応されているか？動画や画像は使われているか？を確認することで、自分の記事の差別化ポイントが見えてきます。
以上のプロセスを経ることで、「狙うべきキーワード」「そのキーワードに対する読者の期待」が具体的に見えてきます。ただキーワードを詰め込むだけの設計では、もはや通用しません。検索行動の裏にある“人の感情と行動”に寄り添った設計が求められます。
競合上位10記事の見出し・コンテンツ比較分析
キーワード設計と並んで重要なのが「競合分析」です。コンテンツSEOにおける競合とは、必ずしも業界内の他社だけではありません。Google検索結果で上位表示されているWebページすべてが、あなたの“SEO的な競合”になります。
ここでは、競合分析の手順とチェックポイントを具体的に解説します。
【1】対象記事の選定：検索上位10記事を対象に
前項で選定したキーワードについて、Googleで検索し、上位10記事（自然検索枠）を調査対象とします。リスティング広告やYouTube、まとめ記事などは除外し、オウンドメディアやブログ記事を中心に見ていきましょう。
【2】分析項目の洗い出し：以下の観点で比較する
以下のような視点で構造を整理すると、表面的な“見た目”ではなく、設計思想の違いが見えてきます。
| 分析項目 | 観察ポイント |
| タイトル | キーワードが自然に入っているか？／魅力的か？ |
| リード文 | 課題提示・共感・構成案内などがあるか？ |
| 見出し構成 | H2・H3の粒度／検索意図に対応しているか |
| 導線設計 | CTAの位置／内部リンクの活用度合い |
| 表現スタイル | データや画像の有無／ストーリーテリング |
【3】比較結果のまとめ：Excelなどで一覧化
分析結果はスプレッドシートやNotionで一覧化すると便利です。良い部分は自社でも取り入れ、逆に欠けている部分があれば差別化のチャンスと捉えましょう。
たとえば、競合が「E-E-A-T」について軽くしか触れていないなら、自社記事では事例や図解を使って深掘りすることで、読者の満足度とSEO評価の両方を高めることができます。
競合分析は、「他社を真似る」ための作業ではありません。「検索ユーザーが、なぜその記事を選んでいるのか？」という視点で観察し、自分の記事でよりよい体験を提供するための準備と考えてください。
このように、キーワード設計と競合分析をセットで丁寧に行うことが、後の構成・執筆・改善すべての土台になります。準備に時間をかけることこそが、最短で成果につながる道なのです。
記事構成の設計術 — 導線・CTA設計を含めて
記事フレームの基本構造
コンテンツSEOで成果を上げるためには、「読者の検索意図に応える」ことに加えて、「自然に行動を促す」ための構成設計が欠かせません。記事は単なる情報の羅列ではなく、読者の理解と行動を導く“ナビゲーション”のようなものです。
まずは、成果につながる記事フレームの基本構造を見ていきましょう。
【基本的な記事の流れ（フレーム）】
- タイトル（Title）
検索結果一覧で最初に目にする要素。読者の関心を引きつけつつ、主軸キーワードを自然に含めることが重要です。 - 導入文（リード）
検索者の悩みを明確にし、「この記事が役に立ちそうだ」と感じてもらう箇所です。共感、問題提起、読み進める価値を提示する構成が効果的です。 - 目次（TOC）
長文記事では「全体像が見える」ことが読了率に大きく影響します。目次によって、自分が欲しい情報へジャンプしやすくなるというUX的効果もあります。 - 本文（H2〜H3）
検索意図ごとにブロックを分けた構成が理想です。論点を明確にし、見出し単位で情報が整理されていると、読者も内容を把握しやすくなります。 - まとめ・行動喚起（CTA）
記事全体の要点を簡潔に振り返り、「次に何をすればいいのか？」を明示することで、CVR（コンバージョン率）を高める効果が期待できます。
この流れは一見シンプルですが、各パートで「何を伝えるべきか」「どこで感情が動くか」「読者の頭の中をどう変化させるか」を意識することで、まったく異なる成果につながります。
特にSEO記事では「とりあえず書いた情報寄せ集め記事」になってしまうケースが散見されますが、そうした記事は離脱率が高く、成果にもつながりません。だからこそ、設計段階での“読者の思考と感情の流れ”を踏まえた構成が極めて重要です。
CTA・お問い合わせへの誘導設計
SEO記事の本来の目的は、「上位表示」ではなく「成果創出」です。そのため、読者に対して「次の行動」を明示するCTA（Call To Action）の設計は、記事の成否を分ける鍵となります。
以下では、効果的なCTAの設計における考え方と具体例をご紹介します。
【1】読者のフェーズに合ったCTAを設置する
検索意図に応じて、読者が置かれているフェーズは異なります。たとえば以下のように整理できます。
| フェーズ | 想定読者の状態 | 適切なCTA例 |
| Know | 情報収集中 | 関連記事への内部リンク、無料eBookのDL |
| Do | 比較・検討中 | サービス概要ページへの誘導、成功事例紹介 |
| Buy | 今すぐ行動したい | 問い合わせフォーム、無料相談ボタン |
【2】CTAの設置タイミングと場所にも配慮する
CTAを設置する場所も大切です。押し売りのように感じられない自然なタイミングで表示されることで、読者の心理的ハードルが下がります。以下はよく使われる配置パターンです。
- 導入文のすぐ下：LP的に訴求力を高めたいとき（サービス名指名検索時など）
- 記事中の見出し下 or コンテンツの区切り：フェーズごとに最適なCTAを挿入できる
- 記事末尾（まとめの直後）：最も自然な導線。行動意欲が高まっている状態での訴求
【3】クリックされやすいCTA文言を工夫する
CTAボタンやテキストリンクの文言は、シンプルながらCTR（クリック率）に大きな影響を与える要素です。以下に、よくある改善ポイントを紹介します。
NG例：
- 「お問い合わせはこちら」→ 抽象的すぎて動機づけにならない
- 「送信」→ 行動の中身がわからない
改善例：
- 「まずは無料で記事構成案をチェックする」
- 「成果が出るSEO設計のテンプレを無料配布中」
- 「実績豊富な専門家に、直接相談してみませんか？」
読者が「これなら損しない」と感じるような“ベネフィット重視”の表現が鍵になります。
【4】スニペット・内部リンク・補助CTAの設計も併せて考える
記事を読んだ読者に、いきなりCVを求めるのではなく、「次の一歩」として関連情報に誘導するのも有効な施策です。
- 内部リンク：読者の関心が高まりそうな見出しの下に「関連：〇〇記事はこちら」などを配置
- スニペット対応：記事内のFAQやリスト構造を活用し、SERP上でのクリック誘導も視野に
- 補助CTA：「無料DL」「事例一覧」「サービス詳細」など、目的別に複数用意
読者に選択肢を与え、「自分で納得して進める感覚」をもたせることが、自然なCV獲得につながります。
執筆フェーズ — E‑E‑A‑TとUX重視のライティング
経験談・実績のストーリーテリング
E‑E‑A‑T（Experience・Expertise・Authoritativeness・Trustworthiness）は、Googleが「信頼できるコンテンツ」を判断する際の重要な評価指標です。特に近年は、単なる専門知識だけでなく、**“その人が実際に体験したかどうか（Experience）”**がより強く評価されるようになっています。
では、どのようにすれば検索エンジンと読者の両方に「信頼される経験」を伝えられるのでしょうか？
答えは、ストーリーテリングです。
たとえば、以下のような文章を見比べてみてください。
例1：よくある説明文（情報のみ）
「SEOライティングでは、キーワードの配置や構造が重要です。」
例2：経験を語るストーリーテリング
「実際に私たちの運営するオウンドメディアでも、タイトルとH2の構造を見直すことで、月間アクセス数が2.5倍に増加しました。特に効果的だったのは、ユーザーがよく検索する具体的な質問をH2に盛り込むことでした。」
後者の方が、実際に取り組んだ“体験”が含まれているため、読者の信頼を得やすく、Googleの評価軸にも沿ったコンテンツになります。
ストーリー性を持たせるときは、以下のようなフレームを意識すると書きやすくなります。
【ストーリーテリングの基本フレーム（PREP+体験）】
- P（Point）：主張・結論
- R（Reason）：理由や背景
- E（Example）：具体例や体験談
- P（Point）：改めて結論・まとめ
＋ - 体験の中での課題→工夫→結果を簡潔に
読者は、検索エンジンに質問を投げかけるように情報を探しています。そこに、リアルな経験が添えられていることで、記事の説得力と信頼感は大きく向上します。
特に、医療や金融など“YMYL（Your Money or Your Life）”と呼ばれるジャンルでは、単なる専門性ではなく「誰が」「どういう立場で」語っているのかが評価されます。筆者のプロフィールや企業実績をしっかり記載しておくことも、E‑E‑A‑Tの強化につながります。
見出しと本文の書き方のポイント（構造化・SEO）
どれだけ良い内容を書いても、読者に届かなければ意味がありません。そこで重要になるのが、構造化された文章設計です。読者にも検索エンジンにも伝わりやすい“設計されたライティング”を行うことで、UXとSEOの両面を高めることができます。
以下に、実践で使える書き方のポイントを整理しました。
【1】Hタグ（見出し）の使い方を最適化する
H2・H3は、SEOとUXの両方において非常に重要な役割を果たします。構造がきちんと整っている記事は、読者にとって理解しやすく、検索エンジンにも文脈が正確に伝わります。
- H2＝大きな章、検索意図ごとのまとまり
- H3＝その中のサブトピック、深掘りポイント
- H4＝FAQや補足情報など、必要に応じて活用
見出しには必ず「話題の核」を含めるようにし、無意味な言い換えや抽象語を避けましょう。
NG例：「いろいろな視点で考える」
OK例：「検索意図に合わせた記事構成の方法」
【2】1文・1段落を短く、シンプルに
Webで読まれる文章の基本は「読みやすさ」です。1文が長くなると理解が追いつかず、読者が離脱してしまいます。
- 1文は60〜80文字以内を目安に
- 1段落は3〜4行で改行を入れる
- 「〜のため、〜であり、〜である」といった接続語の連続は避ける
【3】箇条書き・表・図解を積極的に使う
情報を整理して見せることは、読者の理解を助けるだけでなく、滞在時間の向上にも寄与します。
- 箇条書きでメリット・デメリットを対比する
- 表を使ってキーワードや競合の比較を明示する
- 簡易な図解を挿入し、構造や関係性を視覚化する
これらはUX向上と同時に、Google Discoverやスニペット表示でも有利に働くことがあります。
【4】適切な内部リンクでサイト全体の文脈を伝える
SEOは単一記事の勝負ではありません。コンテンツ同士が内部リンクでつながっていることで、「このサイトは一貫したテーマを扱っている」とGoogleに理解されやすくなります。
- 関連記事の紹介は、文中や章末に自然に配置
- アンカーテキストは「こちら」ではなく、具体的なトピック名にする
- リンク先の内容も“読んでみたくなる”ように要約を添える
【5】メタディスクリプションの作成も忘れずに
検索結果でユーザーが目にするもう一つの重要要素が、**メタディスクリプション（meta description）**です。
これはSEO評価に直接は影響しないものの、CTR（クリック率）に大きく関わります。
- 120文字〜160文字以内で、記事の要点とベネフィットを簡潔に
- 誘導的な表現（「◯◯を知りたい方は必見」など）も効果的
- 対象キーワードを1〜2語自然に含める
公開〜運用・改善 — PDCAとリライト戦略
KPI設定とGoogle Analytics / Search Console / KW順位チェック
コンテンツSEOは、「公開して終わり」ではありません。むしろ本番は、公開後にどのように記事を改善し、成果につなげていくかという“運用フェーズ”にあります。
ここでは、PDCA（Plan → Do → Check → Act）サイクルをまわすために必要なKPI設定と、活用すべき分析ツールについて解説します。
【1】KPIは「読了率」や「CV数」までブレイクダウンする
まず最初に重要なのは、「何をもって成果とするのか」を明確にしておくことです。コンテンツSEOのKPI（重要業績評価指標）は、以下のような段階別に分解して設計します。
| フェーズ | 代表的なKPI | 備考 |
| 集客 | オーガニック流入数／検索順位 | GA4／GSCで計測可能 |
| 滞在・興味 | 平均滞在時間／直帰率／読了率 | ヒートマップも有効 |
| 行動 | CTAクリック数／フォーム到達数 | 目標設定が必要 |
| 成果 | 問い合わせ件数／CV率 | MA／CRM連携で定量化可能 |
ポイントは、「ページビュー（PV）」だけをKPIにしないこと。
PVは上位表示の指標にはなっても、ビジネス成果には直結しません。最終的な行動に至るプロセス（＝CVへの“導線設計”）をふまえた指標設計が重要です。
【2】Google Analyticsで「行動パターン」を可視化する
次に、Google Analytics 4（GA4）を使って、読者の行動パターンをチェックしていきましょう。
主に活用すべき指標は以下です。
- ユーザー数（ユニーク）：その記事がどれだけの人に読まれているか
- 平均エンゲージメント時間：記事がどれだけ“実質的に”読まれているか
- スクロール率・離脱ポイント：どこで離脱しているか（探索レポートで可視化可能）
- イベント（クリック・遷移）：CTAボタンのクリック状況を確認（イベント設定必要）
特にGA4では、単なる「滞在時間」よりも、エンゲージメント時間（ユーザーが実際に操作・注視していた時間）が重視されます。記事が“読まれている感覚”と数値のギャップに注意しましょう。
【3】Search Consoleで「検索意図とのズレ」を見抜く
Search Consoleでは、実際に検索されたクエリと、それに対してどのページが表示・クリックされたかを確認できます。特に注視すべきは以下の指標です。
- 表示回数が多いのにクリックされていないクエリ：タイトルやディスクリプションの改善余地あり
- 想定外のキーワードで流入している記事：検索意図のズレ／別記事への分割の検討
- 掲載順位が10位前後の記事：あとひと押しで流入増が見込める“改善優先候補”
こうしたデータを活用すれば、「自分の意図」と「ユーザーの検索意図」のギャップを発見でき、精度の高い改善につながります。
【4】キーワード順位チェックで競合と定点観測する
記事の順位変動を定期的に追うには、専用のキーワード順位チェックツール（例：GRC、Rank Tracker、Ahrefsなど）を活用しましょう。順位だけでなく、競合との比較、スニペット表示の有無なども確認できます。
上位に表示されている記事が自社より網羅性に優れている、内部リンクが多い、E-E-A-T要素が強いなど、差を見つけて埋めていくことが“戦略的なリライト”に直結します。
リライトの優先順位とテクニック
SEO記事の運用では、「新しい記事を書く」以上に、「既存記事のリライト」が重要な成果創出手段になります。
とはいえ、すべてを一律にリライトしても効果は薄く、優先順位付け”と“目的に応じたリライト戦略が鍵を握ります。
【1】優先すべきは「あと少しで成果が出る記事」
まず、リライトの優先順位をつける際には、以下のような視点で評価してみてください。
- 検索順位が5〜20位にある記事（＝伸びしろあり）
- 表示回数が多く、クリック率が低い記事（＝CTR改善の余地あり）
- CV数が高かったが最近下がってきた記事（＝内容が古くなっている可能性）
これらは、「少ない工数で大きな改善が期待できる」記事です。手当たり次第に手を入れるより、戦略的な絞り込みが成果につながります。
【2】リライトの目的別に“やるべき施策”を分ける
リライトは目的によってアプローチが異なります。代表的なケースは以下の通りです。
| リライトの目的 | 主な施策 |
| 順位を上げたい | 見出し追加／共起語追加／事例や情報の拡充 |
| CTRを上げたい | タイトル・ディスクリプションの改善 |
| CVを増やしたい | CTAの見直し／構成・導線の変更 |
| 表示されないKWに対応したい | GSCで拾ったキーワードを本文に追加 |
たとえば、「順位は1位だがCTRが低い記事」は、**タイトルやメタ情報の“読者目線での魅力”**を見直すことで改善できるかもしれません。
逆に、CTRは高いのにCVにつながらない場合は、CTAの位置や文言、導線のスムーズさに課題がある可能性があります。
【3】リライトの記録・比較を残す
意外と見落とされがちなのが「変更内容の記録」です。
- 変更前と変更後のタイトル・見出し・CTA位置
- 変更日時と担当者
- GAやGSCの数値のビフォーアフター
これらを残しておくことで、**「何を変えたら、どう効果が出たか」**が蓄積され、次回以降の改善サイクルが効率化されます。GoogleスプレッドシートやNotionなどでシンプルに管理するのがおすすめです。
生成AI時代のSEO戦略
AIオーバービュー/生成AI対応：複雑化する検索ニーズの捉え方
Googleが近年注力している生成AI技術は、検索エンジンの在り方を大きく変える可能性を秘めています。その根幹には、2023年に発表されたSGEのような、複雑な意図を理解するAIモデルの思想が受け継がれています。これは、単なるテキスト解析を超えて画像・音声・動画など複数の情報モダリティ（形式）を理解し、より高度な検索体験を実現するためのAIモデルです。
従来のSEOは「テキスト主体」のアルゴリズム最適化が中心でした。しかし、MUMはテキストに加え、画像・動画・音声までも文脈の中で理解し、ユーザーが抱えている多面的なニーズに対して、「答えを提示する」検索体験を提供しようとしています。
【1】MUMが可能にする“検索の変化”
これまでのGoogle検索は、「1つの問いに1つの答え」が基本でした。しかしMUMでは、次のような検索が可能になります。
- 例1：複雑な比較を含む検索
「富士山に10月に登るのと、アルプスに6月に登るのでは、準備にどんな違いがある？」
→ 地域・季節・難易度・装備情報など、複数の観点から回答を統合。 - 例2：視覚情報を活用した検索
写真をアップロードして「このジャケットに合うパンツは？」と尋ねる。
→ 画像認識とスタイリング提案を組み合わせた回答が提示される。
このような検索体験の変化により、今後は「テキストだけで完結しないニーズ」を満たすことが求められるようになります。
【2】AIオーバービュー時代におけるコンテンツ制作のヒント
では、AIオーバービューに対応するためにどのようなコンテンツ設計が有効でしょうか？ポイントは以下の3つです。
- 視覚的な要素（画像・図解）を積極的に取り入れる
単なる文章だけでなく、情報を視覚的に補足する画像・イラスト・動画などを加えることで、検索AIの理解を助けるだけでなく、ユーザー体験も向上します。 - 文脈を補足する説明を意識する
例えば「SEOライティング」と言っても、その背景には「誰が」「どんな目的で」「どのように」使いたいかという文脈があります。1つのテーマに対して、**“多角的な切り口”**から補足することで、MUMに対応した構成に近づけます。 - ユーザーの次の疑問まで先回りする
検索ユーザーが知りたいであろう次の情報まで想定して導線を作ることが重要です。AIオーバービューは「深掘り質問」に対応するよう設計されているため、FAQ的コンテンツや章末リンクで深掘り導線を設けると効果的です。
AIオーバービューの本格実装はまだ始まったばかりですが、今後数年でスタンダードになると見られています。今のうちから「テキスト＋視覚＋文脈」重視の設計を意識することで、先手のSEOが可能になります。
AI支援執筆時のガイドラインと人間の加筆ポイント
近年、ChatGPTやBardなどの生成AIツールの普及により、AIによるコンテンツ生成も一つの選択肢になりつつあります。記事のたたき台や構成の整理など、活用シーンは確実に広がっています。
しかし、SEO観点で考えた場合、「AIだけで書いたコンテンツ」をそのまま公開するのはリスクが伴います。GoogleはAI生成コンテンツについて、スパム目的での利用を禁じる一方、それが有用で質の高いコンテンツであれば問題視しないという立場を示しています。重要なのは「自動生成か人力か」という手段ではなく、最終的に読者にとって“価値ある情報”になっているかが評価基準であるという点です。。つまり、人の関与なしにAIに丸投げしたコンテンツでは、E‑E‑A‑Tや独自性が弱くなり、上位表示されにくくなってしまいます。
【1】AI生成コンテンツの注意点
以下は、AI生成コンテンツにありがちな課題です。
- 体験や事例が存在しないため、E（経験）が弱い
- 言い回しが平板で、独自の視点・提案が欠ける
- 最新情報に弱く、誤情報の混入リスクがある
これらをカバーするには、「人間の加筆・監修」が不可欠です。
【2】人間が加えるべき5つの観点
AIを活用しながら、質の高いSEOコンテンツに仕上げるには、以下の観点を人間が補う必要があります。
- 体験・ストーリーの挿入：自社実績や失敗談、工夫などを具体的に加える
- 一次情報の挿入：自社の調査データや現場の声など“自分たちしか知らない情報”を加える
- 表現の温度調整：「隣にいる専門家が話すようなトーン」に整える
- CTAの設計：CVポイントに誘導する導線は、ビジネスモデルに応じた人間設計が必要
- 整合性と最新性のチェック：内容のファクトチェックとアップデート
AIはあくまで“補助ツール”であり、構成や文章を整えるための相棒として活用するのが理想です。SEOで成果を出すには、最終的に「人間の視点」が加わっているかどうかが勝負の分かれ目になります。
まとめ
ここまで、コンテンツSEOの基本から、検索意図の設計、キーワード選定、記事構成、執筆、そして運用・改善、さらにMUMやAI活用まで、全体のステップを丁寧に解説してきました。
あらためて要点を振り返ると、コンテンツSEOで成果を出すためには、以下の6ステップが重要です。
- 目的を理解する：コンテンツSEOの役割とGoogle評価の変化を把握する
- 検索意図とペルソナを明確にする：読者の行動や感情を見据えた設計
- キーワードと競合を分析する：戦えるキーワードを見つけ、勝ち筋を設計
- 記事構成を設計する：読者を導き、CVへつなげる“動線”を意識
- E-E-A-TとUXを両立した執筆をする：専門性と読みやすさのバランス
- 公開後も改善を続ける：ツールでの計測とリライトで資産を育てる
コンテンツSEOは一見すると地道な作業の連続ですが、適切なプロセスを踏めば確実に成果につながる資産形成型の施策です。流入だけでなく「問い合わせや商談の獲得」といったビジネス成果を求めるなら、戦略設計から改善運用まで一貫して取り組むことが大切です。
「成果につながるコンテンツを作りたい」
「記事を書いているのに、なかなか問い合わせにつながらない」
そんな方は、ぜひお気軽にご相談ください。
監修者
